和为贵、忍为高,一个“忍”字可以看出一个人的理智、修养、气质以及人格。在很多情况下,忍耐更是成大事不可或缺的修养。
有失必有得,有得必有失
郑板桥曾说“吃亏是福”,这也是国人的祖训之一,至今仍被广泛认同与传扬。的确,有些亏我们可以吃,也有些不得不吃却必须吃。但有些亏,还要吃得有讲究、有原则。鲁迅曾经说过:吃亏对自己来说是千金良方,对别人可能就是废纸一张。
在职场中,“吃亏是福”本身是一个利益交换等式,吃亏者并不希望利益白白受损,而是希望用“吃亏”换来“福”。至于什么是“福”,每个人的见解都不同。有人说,用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益,这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则,就是吃傻亏。
小周是一家建材公司的销售工程师,一次接到某客户的单子。这个客户是某大型施工企业的项目经理,这样的单子并不多见。开始时,小周给对方报上了公司很合理的建材报价表,但客户仍然嫌高。为了做成这笔生意,小周在没有对客户明说的情况下,牺牲了自己的提成,以满足客户降低价格的要求。他认为客户看到价格降下来,一定会明白这是自己个人让利的结果,会感谢自己。他的想法是目前吃点亏,拉住这个客户,搞好关系以后,再请客户在其工作的大型工程中帮自己拉几个建材供应订单,以赚得更多。小周的想法没错,但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成,客户并不会领情,相反只会认为是自己会砍价,这个低价是自己争来的。而如果小周请他在其他工程中义务拉订单,他根本不会帮忙,因为帮小周拉的订单再多,他自己也没有任何好处。